合肥拍賣會(huì)場參與競買的技巧。

一、熟悉市場走勢

對于新買家來說，首先要做的就是熟悉市場趨勢。雖然拍賣市場的市場沒有股市那么不可預(yù)測，但也有漲有跌，不同的藝術(shù)品有不同的漲跌規(guī)律和行業(yè)前景，不能一概而論。因此，在真正進(jìn)入拍賣行之前，做一個(gè)觀眾是一個(gè)必不可少的學(xué)習(xí)過程。

二、選擇投資范圍

拍賣會(huì)上有許多精品產(chǎn)品，令人眼花繚亂。在這種情況下，初學(xué)者往往會(huì)感到沮喪。他們想買書畫和古董，但即使他們付出了所有的錢，他們也不可能搜索世界上所有的珍寶。因此，進(jìn)入市場的第二步是根據(jù)自己的興趣建立投資和收藏的范圍。例如，熱愛書畫的人可以收集特別喜歡的畫家的作品，好的古董可以購買特定時(shí)期的特定風(fēng)格的古董等。一旦投資范圍確立，就應(yīng)開始學(xué)習(xí)，了解相關(guān)書畫、文物或珠寶的專業(yè)知識(shí)和鑒定方法。

三、確定投資重點(diǎn)

為了最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該盡最大努力進(jìn)行任何投資。拍賣行也是如此。投資范圍確定后，下一步就是考慮自身實(shí)力，確定投資重點(diǎn)。

四、競拍舉牌技巧

在確定了投資重點(diǎn)后，我想你對拍賣會(huì)上的一兩件拍賣持樂觀態(tài)度，準(zhǔn)備參加投標(biāo)。但要進(jìn)行成功的投資，你也應(yīng)該記住以下幾點(diǎn)。

建議一:一定要參加預(yù)展，仔細(xì)研究投資范圍內(nèi)的每一件作品。如果你對自己的判斷不夠確定，一定要委托可靠的專業(yè)人士給你鑒定。

建議二：對于選擇競價(jià)的拍賣產(chǎn)品，首先要設(shè)定一個(gè)可以承受的最高價(jià)格，超過這個(gè)價(jià)格就放棄標(biāo)識(shí)。

建議三：舉牌時(shí)要理性冷靜，避免勇敢競爭，感情用事，該出手時(shí)再出手，否則物非所值，因小失大，悔之晚。

五、做好最壞的準(zhǔn)備

拍賣市場和其他市場一樣，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇共存。尤其是剛開始的時(shí)候，一定要做好充分的心理準(zhǔn)備。

如何參加投標(biāo)

參加拍賣會(huì)，要把握好三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、仔細(xì)看樣品，設(shè)定理想的價(jià)格。這似乎是投標(biāo)活動(dòng)順利進(jìn)行的第一個(gè)過程?？蛻粼谟^看拍賣樣品時(shí)，應(yīng)仔細(xì)觀察對象的真實(shí)性、顏色和規(guī)格。如果發(fā)現(xiàn)與拍賣目錄不一致或有未注明的缺陷，可以立即詢問拍賣行，然后決定是否參與投標(biāo)。指導(dǎo)價(jià)標(biāo)在拍賣上。如果顧客不知道該怎么做，他們可以去相關(guān)的商店或市場了解類似水平的價(jià)格。比較幾個(gè)價(jià)格后，確定他們的最高投標(biāo)，即"心理價(jià)格"。心理價(jià)格是根據(jù)客戶對某一物品的偏好、市場價(jià)格和升值潛力組成的。這些因素與心理價(jià)格成正比

2、熟悉拍賣標(biāo)準(zhǔn)。拍賣有很多基本標(biāo)準(zhǔn)，不同的拍賣有一些特殊規(guī)定。投標(biāo)人參加拍賣時(shí)，應(yīng)認(rèn)真閱讀拍賣規(guī)則。投標(biāo)時(shí)，應(yīng)按照拍賣人宣布的投標(biāo)方式進(jìn)行；每次漲價(jià)不得低于漲價(jià)范圍，否則漲價(jià)無效；每次拍賣完成后，買方應(yīng)當(dāng)場簽署拍賣確認(rèn)書，并在限定時(shí)間內(nèi)結(jié)清價(jià)格，取回拍賣。

3、運(yùn)用競價(jià)技巧。在拍賣場，投標(biāo)人要理性觀察場上的競價(jià)情況，穩(wěn)定自己的競價(jià)心態(tài)，保持心理價(jià)格。競價(jià)時(shí)，一般可以根據(jù)漲價(jià)幅度輪流出價(jià)，但當(dāng)價(jià)格接近理想價(jià)格時(shí)，要謹(jǐn)慎，防止受拍賣場競價(jià)氛圍影響，盲目超越理想價(jià)格界限。如果拍賣場氣氛平淡，投標(biāo)人不會(huì)急于出價(jià)。后來，他們可以意外地跳過漲價(jià)幅度，突然提高出價(jià)，擺出自信的姿態(tài)。幾輪出價(jià)后，一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人經(jīng)常被嚇跑，使投標(biāo)成功。另一種省力的競價(jià)方式是，在競價(jià)低潮時(shí)，投標(biāo)人直接給出心理價(jià)格數(shù)，讓別人突然被競價(jià)勢所迷惑，猶豫不決，不定時(shí)交易。拍賣時(shí)如何理性叫價(jià)。

拍賣是一種以競價(jià)形式進(jìn)行的交易，價(jià)格高的可以獲得。在競價(jià)中，經(jīng)常會(huì)有一種你和我競爭的情況。在人性中，競爭的一面在這個(gè)時(shí)候尤為突出。經(jīng)過幾次追求攀升，最后以花的名義，回頭看商品，似乎覺得收入不值得。拍賣時(shí)如何合理出價(jià)？投資者在拍賣前應(yīng)該為商品設(shè)定一個(gè)價(jià)值價(jià)格不應(yīng)超過他們心目中的底價(jià)。以藝術(shù)品拍賣為例，如果覺得這幅畫只值1萬元，出價(jià)不應(yīng)高于1萬元，投資者不應(yīng)受內(nèi)場氛圍的影響，可以算是理性拍賣。不過，他還指出，在公開拍賣中，投資者可以持有他人出價(jià)的市場價(jià)值，估計(jì)一般的市場價(jià)值，然后評(píng)估自己設(shè)定的價(jià)值是否過高或過低。然而，只有有經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者才能參考別人的出價(jià)，適度調(diào)整自己的底價(jià)。

掌握競拍心態(tài)

參加拍賣的人很多，有的好奇，有的想買便宜貨，有的想買緊缺貨，有的來買寶貝，有的來收藏，有的來參加義拍，有的來自競爭心態(tài)等等。拍賣可能成為繼個(gè)股之后的又一熱點(diǎn)，尤其是文物拍賣。作為拍賣人或競買人，要善于把握拍賣心態(tài)，成為拍賣交易的贏家。